朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年后来,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“2006年、2007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,原因分析分析 20%的中国人后来刚始于使用PC互联网,那个后来是最好的时间点,做任何事情一定会事半功倍”。

  “当初投饿了么的后来一定会烧钱、没哟补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式突然没哟好感,“烧钱起来的一定会伪需求,比如大伙投资滴滴的后来是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整靠刚需自然增长,一定会靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被大伙称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周同時 举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问后来是那此样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为有一四个 优秀的风险投资人所必备的特质有那此?

  朱啸虎:我是2007年后来刚始于做风险投资的,背景是我在2000年从麦肯锡出来创业,那后来正好是互联网第一波浪潮,大伙都着实互联网创业非常容易,可能性两年就能上市退休了是吧?

  后来创业了才发现坑非常非常多,后来那时互联网还一定会很开花结果期是什么是什么是什么。大伙在2000年拿到风险投资后来,资本泡沫飞快破裂,大伙的钱都省着用,发现互联网尚未开花结果期是什么是什么是什么后来,就转型为保险公司提供软件服务。

  后来大伙对互联网的梦想突然一定会,到2007年正好是互联网第二波起来的后来,我着实时间点到了,后来刚始于出来做风险投资、投互联网企业。

  这个 这个 我正好赶上2007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本一定会1999年、2000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本一定会2006、2007年成立,我着实第二波互联网创业企业创立的时间点后来做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有那此特点?

  朱啸虎:移动互联网是里边一波了。PC互联网的第二波是在2006年、2007年,移动互联网是从2008年、2009年后来刚始于,可能性苹果苹果苹果苹果 第一代苹果苹果苹果苹果 是2007年推出的, 2009年后来刚始于,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是2009年的愤怒小鸟。

  这个 这个 2008年、2009年后来刚始于有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上一定会在2009年、2010年成立的,这是非常好的有一四个 时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,那此项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎么才能 才能 判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,后来在正确的时间点上,做正确的事情。我着实不管是创业者还是投资人都时需感谢时间。为那此去哪儿、赶集、58在2006年2007年出来创业成功、为那此美团、滴滴能在2009年2010年创业成功?可能性正好到了时间点。

  可能性2006年、2007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,原因分析分析 20%中国人后来刚始于使用PC互联网,那个后来是最好的时间点,做任何事情一定会事半功倍。

  那2009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为那此易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那后来智能手机还完整没哟普及,易到后来后来始于做的后来时需给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的后来根本不时需送手机,当时200%-40%的司机可能性有智能手机了,可能性能给司机带来更多生意励志的话 ,那大伙个人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:后该 介绍一下目前金沙江创投的基金情况汇报?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:大伙每年投资项目差那末来越多是20多家,但大伙做过统计分析,过去两三年很明显趋势后来企业服务的项目后来刚始于增加。从金额上讲两者差那末来越多,可能性消费互联网的融资金额稍微大这个 ;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,大伙感觉企业服务的空间着实可能性到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会突然出先在那此领域?

  朱啸虎:ToB的可能性非常多,这个 这个 后来你看不上的有一四个 非常小的点一定会可能性,比如说大伙有有一四个 企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。这个 这个 中小企业并没哟会计,都外包给第三方去记账,另一四个 们今天就后该 用人工智能把发票扫描进系统,后来自动记账,这后来有一四个 非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,后该 用人脸自动识别他是一定会星巴克的会员,可能性是这家店的VIP客户就免排队。那此点看上去都很小,但很痛,它们一定会可能性切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你另一四个 说过“烧钱起来的一定会伪需求,后来不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是那此?是一定会遇到坑的项目?

  朱啸虎:没哟,实际上这个 这个 人误解,后来这个 这个 的创业者来找我,你说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟你说,大伙当初投滴滴、饿了么的后来一定会不烧钱、没哟补贴的。

  滴滴为那此能起来?可能性这个 着实是刚需,饿了么为那此能起来,也是刚需。当年大伙投资金额都很少,根本不时需烧钱就能起来。

  我记得很清楚,大伙投资滴滴的后来是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整靠刚需自然增长,一定会靠补贴的。

  我举个例子,有一四个 创业者跟我见面,你说在上海做共享洗衣,做了有一四个 月时间,每天2000单,数据看上去非常不错。我问他为何做?你说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,后来每单免费洗,免费肯定一群人去洗。你说你把补贴停掉,看它有没哟用?甜得券一停就没用户了,这完一定会靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我着实消费互联网是另一四个 ,企业服务更是另一四个 ,企业服务我着实最好的检验法律辦法 后来用户愿不必我 为你付钱,可能性用户要我 为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,可能性靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,后来根本没哟留存。

  退出一定会水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家否认设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生那此利好?

  朱啸虎:事实上大伙未必关心退出,我着实任何退出一定会水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把个人产品打磨好,有收入利润,不管是那此板一定会可能性退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是那此后来?又是怎么才能 才能 度过?

  朱啸虎:大伙早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么大伙是9年前投资的,那后来饿了么一定会一四个 刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,大伙就慢慢一年一年孵化,跟他同時 成长,可能性早期投资大伙一定会有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的后来看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我着实这和项目类型有关,消费互联网我着实更适合这个 年轻的创业者,消费互联网里边竞争非常激烈,后来工作压力非常大,比如深夜两三点,我给饿了么发微信,大伙还是会回信的,这个 这个 我着实这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块大伙相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上一定会200岁以上,甚至这个 这个 在40岁左右,可能性没哟一定的人生阅历,没哟客户经验,你对客户的需求是不到充分理解的。这个 这个 企业服务我着实更适合这个 相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有这个 热点,比如像区块链、人工智能,现在后来你为何看待那此项目?

  朱啸虎:我着实还是一样,后来有没哟用户使用。首先我后该 让用户使用,第二我后该 把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我着实区块链到今天为止,还是没哟有一四个 让用户真心来使用的产品,PC互联网 2000年着实有很大泡沫,后来PC互联网是1994年从NASGAT出来后来,到1998年可能性有了雅虎、亚马逊,这个 非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都可能性出来,有上千万用户在用了。没哟今天比特币出来可能性10年了,到今天为止除了炒币没哟真实的应用在跑,我着实区块链还时需很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在这个 这个 的企业服务场景里边,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高数率,我着实这个 这个 场景都后该 使用。