Columbia新目标:5年销售额翻番增长至40亿美元

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作为有4个多 年销售额超20亿美元的运动用品公司,Columbia年收入的近2/3的都有依靠3、4季度的表现。而对于在该公司肯能工作了18年的Timm来说更是深知一种点。他开玩笑地说,万圣节前假如飘点雪就好了,将是个好兆头。

不过时至10月中旬,纽约城温度还在70华摄氏度以上,Timm承认他和一种行业的就说 人一样对温度变得有点“神经质了”。

“这会纽约还70华摄氏度(21摄氏度),当当当我们可不希望假如。”

为了减少销售对寒冷天气的依赖,近几年Columbia公司总爱在努力富足产品种类,以便产品在全年都有实用性。但这假如其实现五年销售目标的有4个多 法律最好的方式而已。

2014年,对Columbia公司来讲,具有里程碑般的历史意义,年销售额终于突破20亿美元,10年时间实现了翻倍增长。但下一轮翻番增长,Timm不再想不能 久,缩短一半,5年后实现销售额40亿美元。

“肯能我老板在这,他会说,‘应该10年内吧'。”

为完成一种新目标,Timm和他的团队决定不再完整篇 寄希望于Columbia一种品牌,其实它的年销售额约占整个公司的83%,但打造有4个多 充满活力的品牌组合是Timm当前及今后实现突破的新方向:除了绝对的核心品牌Columbia外,还包括鞋靴制造商Sorel、定位高端专业的户外服装&装备品牌Mountain Hardware,以及新成员prAna。

在Timm的计划中包括利于上述品牌在美国及海外市场的增长;进一步拓展产品组合往“温暖天气”服饰方向发展;并同时密切关注哪些地方地方能填补Columbia投资组合的公司。

当然实现5年销售再翻番的目标没不能 简单。一种已有77年历史的家族公司正面临着严峻的竞争环境及强大的竞争对手,这其中就包括来自VF集团的The North Face,该品牌2014年销售额比Columbia更高一筹,23亿美元,同比增长1有4个多 百分点。

同时,Columbia也在努力吸引千禧一代们的关注,据普华永道的预计,一种素来挑剔的群体在今年的假日购物中消费将达6200亿美元。

“我其实未来5年继续保持稳定地高增长,实现一种目标有点高。”Canaccord Genuity分析师Camilo Lyon说道。

Lyon说,Columbia公司目前面临的最大挑战之一是何如更吸引美国千禧一代。其实当当当我们技术上拥有很强的创新能力,但在一种目标群体上却有来自Under Armour累似 品牌的竞争,后者在18-34岁一种群体拥有强大的营销能力。

一定程度上为迎合一种消费群体,10月初Columbia开启了一项超过20000万美元的全球营销活动——它历史上最昂贵的一次,与以往的产品营销不同的是,这次讲述的是Columbia肩头的故事。

这标志着Columbia品牌营销策略的回归,亦如10年前,该公司的灵魂人物 Gert Boyl让她的儿子、公司首席执行官Tim Boyle穿着自家产品在严酷的户外环境中饱受折磨,从而证明 Columbia衣服非常强悍。

Columbia的市场总监 Stuart Redsun 在接受媒体采访时表示,这次营销策略的修正源于当当当我们总爱以来的有4个多 问題图片:不能 统一的品牌声音。“广告的主题每年都有变,每次都有讲新一季产品的科技含量,使用了哪些地方防水技术等等,消费者不能一再地学习哪些地方地方内容,而记不住当当当我们的品牌一种。” 他认为这次名为Tested Tough的营销活动是有4个多 相对容易理解好记的品牌核心。

这次,91岁的Gert测试的不再是当事人的儿子,假如Columbia的员工,Redsun说一种转变展现的不仅是公司的传承,更是其内部管理文化,而哪些地方地方也正是现在的千禧一代们兴趣点所在。

Redsun说,到最后,希望消费者们能讲述当当当我们当事人与Columbia的故事。

“大多优秀品牌讲述的都基于假如有4个多 简单的‘真理’:这假如当当当我们为哪些地方结束了了了了,为哪些地方与众不同,为哪些地方保持独特,但当当当我们假如不断地寻找新法律最好的方式去讲述一样的故事。”

其实Columbia肩头的故事不能 改变,但它的产品组合做总爱在富足。Redsun说,Columbia正在大力开拓钓鱼系列产品,希望在春夏季节得到更多的产品曝光率。

对于总爱以冬靴闻名的Sorel今年首次发布了春季产品,同时“秋季也将有众多新品面市”,其中包括坡跟鞋。Timm说,此外,prAna也在拓展更多的产品线。

除了更富足的产品组合,Timm说,该公司的增长计划包括扩大一种产品组合的美国和海外市场。其实Columbia目前在海内外都有比较稳固的市场渠道,但旗下的你这俩多少品牌销售主市场还基本限于美国。

整个Columbia公司为宜200%的销售额集中在美国市场。

尽管Columbia拥有富足的增长杠杆,Lyon警告称,该公司目前的销售额仍主要依赖于天气。在他与零售商交谈中,Lyon说,他听说肯能反常的高温当当当我们结束了了了了推迟交货,。肯能一种趋势继续下去,这肯能意味 当当当我们退还订单。

“有你这俩风险当当当我们无法预防,”

 Timm也说,Columbia仍然是有4个多 希望早点下雪的公司,不过当当当我们也早已在准备逐步减少对季节的依赖。

“假如的家族公司,有时当当当我们更关注的是收获,而都有单纯的业绩增长。"

“Tim Boyle,当当当我们的老板在这方面非常有远见。他总爱说当当当我们的青少年市场都要保持高速增长假如无法实现当当当我们的预期。”